第198节 (第2/2页)

比我吃过的米还多，怎么这事竟想不明白？”

    不管理直不直，气壮不壮，气势上首先要拿捏住。

    一个反问，叫老管事们面面相觑。

    压住场子后不急着入正题。

    第二步，先抛问题掌握主动权，磋一磋对方锐气。

    顾劳斯一拍桌子，“我且问你们，做生意，最要紧的是什么？”

    “自然是手段。行商做买卖，对外要同敌手竞争，对内要管人管财，这里头学问精深着，可不是你这样的娃娃能懂的。”

    第一位管事捻须侃侃，姿态端得老高。

    “不，应是眼光。买卖有百样，什么挣钱，什么亏本，全凭掌事的眼光。这本事可不是天生的，不做个几十年学徒，哪里学得来？”

    第二位微胖圆滑，话不尖锐，但也很是自负骄傲。

    “我觉得还得是和气。”

    “我觉得是信用。”

    ……

    底下七七八八，各有高见，谁也不服谁。

    总而言之，就是一屋子秋后的老丝瓜——满肚子全是心眼子。

    很好，第三步挑起争端，瓦解敌人内部，达成√。

    正当他们谁也说服不了谁的时候，顾劳斯慢条斯理摇了摇头。

    “啧——所以说，你们活到老，也只能当个管事。”

    这一声可不得了，一得罪，得罪一屋。

    老管事们老脸紧皱、羞愤欲死，“不知东家有何高见，我等洗耳恭听。”

    顾悄轻轻一笑，下面进入第四步，全面火力压制。

    “咱们念书人都知道一句话，叫劳心者治人，劳力者治于人。

    做生意一门也是如此。

    手段、眼界也好，信誉、和气也罢，都是劳力者所需。

    那么，什么是劳心者所需？我以为，是——人脉。”

    众老管事：？？？

    “荒谬，光靠识得几个人，就能做大生意？”

    顾劳斯点点头，“对，光靠识得几个人，就能做大生意。

    主要还得看，你识的是什么人。打个比方，如果你与皇帝相熟……”

    老管事们跳起来，“与皇帝相熟，便是皇商，躺着也能把钱赚！”

    顾劳斯一摊手，“对呀，你看，你们这不也认了。”

    老管事顿觉东家阴险，大搞语言陷阱，坚决不服。

    “这怎么能算？谁有那个本事，与皇帝相熟？”

    顾劳斯谆谆善诱，“所以我们退一步，若是你能与户部尚书相熟……”

    老管事们：……请问这有什么区别？

    “户部尚书并不好攀交，所以，若是换成户部主事呢？”

    这套娃套得老管事们老眼昏发。

    唯有黄五，总算听出了门道。

    他替顾悄说了下去，“若户部主事也不好攀交，那便从新科户部观政进士攀交起。”

    顾劳斯赞赏地点头，“还是我的总裁机智，一点就通。

    徽州毕竟偏远，又如何攀得上户部观政进士？所以，不如从乡试举子就开始卖人情。”

    “你们知不知道，这些考生意味着什么？”他指了指头顶大会横幅。

    我大哥统计过，大历以来尤重选士，举业出身的官员占比越来越高，单是六部几乎已全是进士，连带地方，进士、举人出身的官员，也占近九成。

    而南直隶出去的官员，独占其中三成。”

    这个数字叫老管事们齐齐倒抽一口冷气。

    顾劳斯很满意，他继续拔高站位。

    “爱心送考，看上去是我们在撒钱，可这是一项长线投资，我们囤的是——政治资本，挣的是政府，啊呸，挣的是朝廷人脉！”

    十年后，这些人遍布各司衙门。

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